Vision
Unsere Vision ist es, die Anforderungen des internationalen B2B Projekts und Programm-Managements zu erfüllen
und damit der zentrale Ansprechpartner zu werden. Internationale mittelständische Unternehmen und Konzerne, die ihren Eintritt in den deutschen Markt suchen, begleiten wir bei der Erfüllung ihrer bevorstehenden Aufgaben.
Die inländische Industrie profitiert von erhöhter Wettbewerbsfähigkeit ihrer Erzeugnisse. Im Gegenzug baut der internationale Partner sein Geschäft weiter aus und überlässt seine Downstream-Management-Aufgaben der IMBEO um im anspruchsvollsten Markt erfolgreich zu sein.
Mission
Die Bedürfnisse internationaler mittelständischer Unternehmen und Konzernen im B2B Sektor zu verstehen und dabei die Geschäftsbeziehungen zu festigen, ist unerlässlich.
Das Produktangebot wird den Anforderungen hochkarätiger Abnehmer im deutschen Erstausrüster (OEM) und Instandhaltungs- und Betriebsbedarfen (MRO) angepasst. Zu diesem Zweck wird das international geprägte Key-Account-Management, das über Fähigkeiten wie B2B Vertrieb, Projekt- und Programm-Management, Lieferkette und Logistik, Qualitätssicherung und Engineering verfügt und die kulturelle Brücke zu den internationalen Zuliefermärkten darstellt, innerhalb von fünf Jahren weiterentwickelt und verstärkt. Beratungsleistungen werden innerhalb des vorher vereinbarten Zeitraums und definierten Budgets durchgeführt, um die Investition in den Markteintritt kalkulierbar zu halten und die Investitionsrisiken zu minimieren.
Geschäftsmodell
Zunächst wird jeder B2B Vorgang einer gründlichen Analyse der Bedürfnisse und Erwartungen des Partners, der in neue bedeutende OEM und MRO Segmente expandieren will, unterzogen.
Unsere Partner sind Firmen, die bereits Exporterfahrungen vorweisen können und bereits bevorzugte Lieferanten in deren Heimatmarkt sind. Sie unterhalten eine ISO9001 (Industrie) / TS16949 (Automobil) Qualitätssicherungszertifizierung von einer akkreditierten Einrichtung. Des Weiteren verfügen Sie meist über produkt- und materialspezifische Zulassungen und Freigaben in ihrem Heimatmarkt, die eine gute Basis für eine Weiterentwicklung und Anpassung an deutsche Prüfnormen bilden. Zu guter Letzt, haben die internationalen Partner, die den Markteintritt nach Deutschland suchen, selbstverständlich komparative Vorteile und zusätzliche, meist technische, Differenzierungsmerkmale in deren Produktangeboten. Das internationale Key Account Management gewährleistet die Leistungsfähigkeit und die Anpassung des Produktprogramms an die lokalen Anforderungen. Hilfestellungen in Form von Benchmarking Aktivitäten sowie bei der Definition der Preisstrategie sichern die Wettbewerbsfähigkeit des internationalen Partners.
Notwendige Produkt- und Materialzulassungen sowie -freigaben sowohl von unabhängigen als auch akkreditierten Prüfinstituten sind für gewöhnlich einer der ersten Schritte, gefolgt von Marktrecherche, ersten Kundenkontakten, Angeboten, Produktvalidierungen und Geschäftsabschlüssen mit potentiellen Verarbeitern.
Durch diesen Prozess entwickelt sich IMBEO zu der bevorzugten Ressource bei der Ausführung internationaler Geschäftsprozesse von Zulassungen bis hin zum Risikomanagement.
IMBEO
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