Leistungen

Für Unternehmen, Verbände und NGOs, deren Leistung stärker ist als ihr Ruf. Kommunikation, Wachstum, Markterschließung und Innovation, die Wirkung zeigen.

14 Leistungen Erstgespräch vereinbaren

Problem vor Werkzeug

Wir fragen nicht, welchen Kanal Du brauchst, sondern welches Problem Deine Kommunikation am Ende lösen soll.

Tried and true

Hoch individuell – und doch auf bewährten Werkzeugen gebaut, damit Qualität nicht vom Zufall abhängt.

Zwei bis drei Bereiche

Kaum ein Kunde braucht alles. Im Erstgespräch kristallisieren sich fast immer zwei bis drei Hebel heraus.

Die Anlage läuft, die Referenzen stimmen, und trotzdem gewinnt die Ausschreibung der Wettbewerber, den der Einkauf schon kennt. Genau dort setzen die übergeordneten Business-Leistungen von IMBEO an: strategische Kommunikation, Business Development, internationale Markterschließung, Innovation Coaching, Events, Medien und Community-Führung. Sie alle folgen einem Prinzip: Nicht die lauteste Kommunikation gewinnt, sondern die, der Menschen vertrauen.

Jede Leistung ist eine Antwort auf ein konkretes Problem, auf ein Sichtbarkeits-, Marken-, PR- oder Vertriebsvakuum, das wir in über 1.000 Kundenkontakten immer wieder gesehen haben. Die Leistungen sind in vier Themenseiten geordnet. Lies, erkenne Dich wieder und entscheide, wo Du beginnen willst.

What's in it for me?

01wie Du internationale Märkte systematisch statt zufällig erschließt,
02wie Business Development ohne Kaltakquise funktioniert,
03wie Unternehmenskommunikation Bedeutung statt Lärm erzeugt,
04wie Events, Video und Podcast zu Kampagnen werden,
05wie Verbände und NGOs ihre Mitglieder mobilisieren.

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Wachstum & Marktentwicklung

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„Vertrieb erntet. Business Development sät.“

Business Development mit industriellem Verstand

Business Development ist seit 2016 das Dach von IMBEO. Verändert haben sich die Werkzeuge. Früher entstanden neue Geschäftsbeziehungen vor allem auf Messen und über persönliche Netzwerke. Heute beginnt Business Development lange vor dem ersten Termin: mit Sichtbarkeit bei den richtigen Entscheidern, mit Inhalten, die Kompetenz beweisen, und mit Beziehungen, die Du über LinkedIn®, Events und Partner pflegst.

Für international ausgerichtete Mittelständler heißt das konkret: Internationale Markterschließung braucht eine Strategie für den Zielmarkt, Partner vor Ort und digitale Präsenz, bevor die erste Delegation reist. Eine Go-to-Market-Strategie für neue Produkte und Verfahren braucht Segmentierung, Positionierung und Pilotkunden, nicht nur eine Pressemitteilung. Und Innovation Coaching sorgt dafür, dass Deine Entwicklung ein Geschäftsmodell bekommt, bevor sie zur Kostenstelle wird.

Unsere Erfahrung reicht entlang der gesamten Wertschöpfungskette: von Rohstoffen und Chemie über Werkstoffe, Prepregs und Composites, Maschinen- und Anlagenbau, Converting und Beschichtung bis zu OEMs, MRO und Betreibern. Wir sprechen die Sprache Deiner Kunden, weil wir sie jahrelang selbst im technischen Vertrieb gesprochen haben.

30+: Jahre B2B-Erfahrung
1.000+: Kunden
14: Business-Leistungen
3: Regionen: Europa · Türkei · Zentralasien

Kommunikation, die Bedeutung erzeugt statt Lärm

Strategische Kommunikation beginnt mit der Frage, welches Problem sie am Ende lösen soll. Erst dann lassen sich Botschaften, Stakeholder, Kanäle und Kennzahlen sinnvoll festlegen. Corporate Communications verbindet das Unternehmensnarrativ mit der Thought Leadership der Führung und mit den Stimmen der Mitarbeitenden, nach innen wie nach außen. Public Relations sorgt dafür, dass Fachmedien, Branchenplattformen und Multiplikatoren Deine Geschichte erzählen wollen.

Gemeinsam mit DER Social CEO bieten wir Thought Leadership und Corporate Communications als integriertes Programm an. Für Industrieunternehmen, Verbände und NGOs entsteht so eine Kommunikation, die ruhig, präzise und glaubwürdig ist und die Menschen erreicht, die über Projekte, Budgets und Partnerschaften entscheiden.

Events, Bühnen und Communitys als Wachstumsmotor

Vorher
Countdown-Content, Event-Seiten, Einladungen, Termine – Nachfrage, bevor die Halle öffnet.
Währenddessen
LinkedIn® Lives, Interviews, Media Zone, Panels – Reichweite in Echtzeit.
Danach
Recap-Serie, Impact-Report, Follow-ups – Gespräche, die Monate nachwirken.

Eine Messe ist eine Kampagne in drei Akten: vorher, währenddessen, danach. Event Activation Kampagnen verbinden Countdown-Content, LinkedIn® Lives, Influencer-Partnerschaften, Interviews vor Ort und Recap-Serien zu einem Bogen. Er erzeugt Nachfrage, bevor die Halle öffnet, und Gespräche, die noch Monate nachwirken. Video-Podcast-Kampagnen machen aus einer Stunde Gespräch ein Quartal Inhalte.

Als Keynote Speaker und Panel Host bringt İlkay Özkısaoğlu Haltung, Branchenkenntnis und Dramaturgie auf Deine Bühne, auf Deutsch, Englisch und Türkisch. Für Verbände, Cluster und NGOs entwickeln wir Community Leadership und Stakeholder Engagement, damit aus Mitgliedern Mitstreiter werden und aus einer Mission eine Bewegung.

Internationale Markterschließung: Europa, Türkei, Zentralasien

Die Türkei, Aserbaidschan und Zentralasien gehören zu den dynamischsten Industrieregionen an der Schnittstelle von Europa und Asien. Industrieparks, Chemie- und Composites-Messen und wachsende Fertigungskapazitäten eröffnen europäischen Zulieferern, Maschinenbauern und Technologieunternehmen neue Chancen. Entscheidungswege, Beziehungskultur und Kommunikation unterscheiden sich dort allerdings deutlich vom deutschsprachigen Markt. Wer nur mit dem Messekatalog aus Deutschland anreist, bleibt oft Gast statt Partner.

IMBEO begleitet Dich bei der internationalen Markterschließung mit Marktanalyse, Partnerauswahl, Delegationen, Messeauftritten und digitaler Präsenz auf Deutsch, Englisch und Türkisch. Beziehungen beginnen vor der Reise. Deshalb bauen wir Deine Sichtbarkeit im Zielmarkt über LinkedIn®, Fachmedien und Events auf, bevor der erste Termin stattfindet. So landest Du in einem Markt, in dem man Dich bereits kennt.

Go-to-Market und Innovation Coaching

Viele Innovationen im Mittelstand scheitern am Markt, nicht an der Technik. Die Entwicklung ist fertig, der Prototyp überzeugt im Labor, aber niemand weiß genau, wer der erste Kunde ist, welches Problem er bezahlt und wie das Produkt kommuniziert wird. Eine Go-to-Market-Strategie beantwortet diese Fragen mit Segmentierung, Nutzenversprechen, Preislogik, Kanälen und einem Launch-Plan mit Meilensteinen.

Innovation Coaching setzt früher an. Mit der Erfahrung eines Innovation Coachs der Europäischen Kommission prüfen wir Innovationsreife, Geschäftsmodell, Förderfähigkeit und Marktpotenzial. Dabei bringen wir Entwicklung, Vertrieb und Kommunikation an einen Tisch. Für technologiegetriebene Vorhaben mit europäischer Ambition führt der Weg von hier direkt in unseren Bereich European Innovation Council.

Für Verbände, Cluster und NGOs

Verbände und NGOs stehen vor einer besonderen Herausforderung. Ihre Mission braucht Reichweite, ihre Mitglieder brauchen Gründe, aktiv zu werden, und ihre Stakeholder erwarten Dialog. Zwischen den Jahrestagungen passiert oft wenig, und die Kommunikation richtet sich an Gremien und Rundschreiben, also nach innen statt nach außen.

Mit NGO- und Verbandsentwicklung, Community Leadership und Stakeholder Engagement entwickeln wir Formate, die Zugehörigkeit stiften und Mitglieder mobilisieren. Dazu gehören LinkedIn®-Communitys, Lives mit Mitgliedsunternehmen, Panels auf Messen, Podcasts und Kampagnen, die politische und gesellschaftliche Anliegen sichtbar machen. So wird aus einer Satzung eine Bewegung und aus Relevanz Mitgliederwachstum.

Häufige Fragen

Nein. IMBEO ist ein Thought-Leadership- und Business-Development-Partner. Wir liefern keine Kampagnen von der Stange, sondern Systeme, die Du selbst beherrschst (Premium) oder die wir gemeinsam mit Dir betreiben (Individual). Du sprichst dabei mit der Person, die auch die Arbeit macht.

Aerospace, Automotive, Defence, Wind, Sport, Medical, Textil, Chemie, Advanced Materials, Leichtbau und industrielle Fertigung – entlang der gesamten Wertschöpfungskette von Rohstoffen bis zu OEM, MRO und Betreibern.

Mit einem kostenfreien und unverbindlichen Erstgespräch. Dort klären wir, welche Transformation Du brauchst. Meist kristallisieren sich zwei bis drei Bereiche heraus. Danach bekommst Du einen klaren Fahrplan und entscheidest in Ruhe.

Vertrieb erntet, Business Development sät. Vertrieb kümmert sich um konkrete Anfragen und Abschlüsse. Business Development baut Märkte, Partnerschaften und Beziehungen auf, bevor ein Bedarf entsteht – über Positionierung, Sichtbarkeit, Netzwerke und Kampagnen. Beides gehört zusammen, braucht aber unterschiedliche Werkzeuge.

Ja. Mit Event Activation Kampagnen begleiten wir Messen wie JEC World, AERO, ILA oder Branchenevents in Europa und der Türkei. Das beginnt mit der Vorbereitung, damit die richtigen Besucher schon vorher wissen, warum sie an Deinen Stand kommen sollten. Vor Ort folgen LinkedIn® Lives und Interviews, danach Recap-Serien und ein Impact-Report. Auf Wunsch moderiert İlkay Özkısaoğlu.

Ja. Keynotes zu Thought Leadership, Social Leadership, LinkedIn® und Business Development sowie die Moderation von Panels, Podiumsdiskussionen und Livestreams sind auf Deutsch, Englisch und Türkisch möglich – auf Kongressen, Verbandstagen, Kundenevents und internen Formaten.

Ja, als Teil einer integrierten Kommunikation. Wir entwickeln Storys, platzieren sie in Fach- und Businessmedien und verstärken sie über LinkedIn®, Podcasts und Events. Uns interessieren dabei weniger Clippings als die Gespräche, die aus einer Veröffentlichung entstehen.

Im kostenfreien und unverbindlichen Erstgespräch. Wir schauen auf Deine Ziele, Deinen Markt, Deine Ressourcen und das, was bereits läuft. Daraus ergeben sich fast immer zwei bis drei Hebel – etwa Positionierung plus Event-Kampagne oder Business Development plus LinkedIn® Coaching. Du musst Dich also nicht vorher durch alle Leistungen arbeiten.

Ja. Mit Sprachkenntnis, kulturellem Verständnis und einem gewachsenen Netzwerk begleiten wir Industrieunternehmen beim Eintritt in die Türkei, nach Aserbaidschan und Zentralasien – von der Marktanalyse über Partnersuche und Messebesuche bis zu Gesprächen mit Verbänden und Entscheidern vor Ort.

Ja, gerne. Häufig liefern wir Strategie, Positionierung, Inhalte aus der Industrieperspektive und das Netzwerk, während Eure Agentur Design, Web oder Media übernimmt. Wichtig ist eine klare Rollenverteilung, damit alle Maßnahmen auf dasselbe Ziel einzahlen.

Wo Klarheit zu Vertrauen wird.

Im Erstgespräch klären wir, wo Du stehst und welcher nächste Schritt Dich am weitesten bringt. Auf Augenhöhe, mit Blick auf Deine Branche.

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