Wachstum, Markterschließung & Business Development
Neue Märkte gewinnt man nicht mit Prospekten, sondern mit Beziehungen. Wir öffnen Türen in Europa, der Türkei und Zentralasien.
LeistungenWachstum hat viele Gesichter: ein neues Land, eine neue Branche, ein neues Produkt oder eine Innovation, die erst ihren Markt finden muss. Für jede dieser Situationen findest Du auf dieser Seite eine Leistung, und meistens greifen zwei davon ineinander.
IMBEO kommt aus dem Business Development, und in diesem Ansatz stecken über dreißig Jahre B2B-Praxis. Wir haben Performance-Fasern, technische Textilien und Composites in Märkte gebracht, in denen niemand auf uns gewartet hat. Dieses Handwerk geben wir heute an unsere Kunden weiter.
Was alle Leistungen verbindet, ist der Ansatz. Wir analysieren den Markt am Schreibtisch und gehen dann mit auf Messen, in Kundengespräche und zu Verbänden. So entsteht ein Netzwerk, das bleibt, wenn das Projekt längst abgeschlossen ist.
Internationale Markterschließung
Deinen nächsten Markt gewinnst Du nicht mit Flugtickets, sondern mit Beziehungen, die vor der Reise beginnen.
Wir erschließen mit Dir neue Märkte in Europa, der Türkei und Zentralasien. Dazu gehören Marktanalyse, Partnerwahl, digitale Präsenz und Beziehungsaufbau – getragen von einem Netzwerk, das seit dreißig Jahren wächst.
Die Ausgangssituation
Dein Produkt ist exportfähig. Dein Netzwerk im Zielmarkt besteht aus einer Messebekanntschaft und einer Visitenkarte in der Schreibtischschublade.
Das Problem
Ein Markteintritt ohne Beziehungen kostet Jahre und Budget. Oft endet er mit einem Vertriebspartner, der Dein Produkt irgendwo hinten im Katalog führt.
Internationalisierung wird meist als Frage von Zoll, Logistik und Vertriebsvertrag geplant. Entschieden wird sie über Kommunikation und Vertrauen.
Dein Nutzen
- Entscheider im Zielmarkt, die Dich schon kennen
- Partner, die Türen öffnen
- Digitale Präsenz vor dem ersten Besuch
- Weniger Fehlstarts, schnellere Abschlüsse
- 01
Analyse
Wir lesen Zielmarkt, Wertschöpfungskette, Entscheider und Ökosystem – von Clustern bis zu Verbänden.
- 02
Positionierung
Angebot, Narrative und digitale Präsenz, zugeschnitten auf Sprache und Erwartungen des Zielmarkts.
- 03
Aktivierung
Wir sprechen Partner an, bereiten Delegationen und Events vor und begleiten Dich in die ersten Gespräche.
Ein Markt, in dem man Dich kennt, bevor Du landest.
Go-to-Market
Eine Innovation ohne Markteinführung ist ein Patent im Schrank. Bring sie zu den Einkäufern und Entwicklern, die sie brauchen.
Wir entwickeln die Go-to-Market-Strategie für Dein Produkt, Dein Verfahren oder Deine Dienstleistung. Sie reicht von Segmentierung und Positionierung über Kanäle und Launch-Kommunikation bis zu den ersten Kunden.
Die Entwicklung ist abgeschlossen, die Musterteile liegen bereit. Der Markt weiß davon nichts. Jeder Monat zwischen Fertigstellung und erster Anfrage kostet Vorsprung. Diese Zeit nutzt der Wettbewerb, um seine Lösung bei Deinen Wunschkunden zu platzieren.
Go-to-Market wird oft als Marketingphase am Ende geplant. Es beginnt in der Entwicklung, mit der Frage, wem das Produkt nützt.
- Klarer Launch-Plan mit Meilensteinen
- Erste Kunden statt erste Pressemitteilung
- Kommunikation, die Nachfrage erzeugt
- Budget für die Segmente, die kaufen
- 1
Analyse
Segmente, Nutzenversprechen, Wettbewerb und die Kanäle, über die Deine Kunden einkaufen.
- 2
Strategie
Positionierung, Preislogik, Launch-Dramaturgie und ein Content-Plan für die ersten Monate.
- 3
Aktivierung
Launch-Kampagne, Gespräche mit Pilotkunden und Nachsteuerung nach den ersten Rückmeldungen.
Ein Markt, der auf Dein Produkt wartet – statt eines Produkts, das auf den Markt wartet.
Business Development
Neues Geschäft darf nicht vom Zufall abhängen. Business Development mit industriellem Verstand – digital, international, vertrauensbasiert und seit 2016 das Dach von IMBEO.
Strategisches Business Development für Industrie und Mittelstand. Wir definieren mit Dir Zielmärkte, Partnerschaften, Pipeline und Beziehungsmanagement und verbinden sie zu einem Funnelsystem, das von Content bis zum Abschluss reicht.
Die Ausgangssituation
Dein Umsatz hängt an wenigen Großkunden. Neues Geschäft entsteht, wenn es entsteht – meist über eine Empfehlung oder eine Ausschreibung.
Das Problem
Ändert ein Großkunde seine Lieferantenstrategie, fehlt Dir über Nacht ein Teil des Umsatzes. Eine Pipeline, die das auffängt, lässt sich dann nicht mehr rechtzeitig aufbauen.
Die neue Perspektive
Business Development wird mit Vertrieb verwechselt. Vertrieb erntet. Business Development sät.
- Pipeline, die Monate vorausschaut
- Partnerschaften statt Einzelaufträge
- Ein wiederholbarer Weg vom Erstkontakt zum Angebot
- Vertrieb, der von Führung getragen wird
- 01AnalyseWertschöpfungskette, Segmente, Entscheider-Landkarte und Angebotslogik.
- 02StrategieZielbild, Prioritäten, Narrative, Kanäle und Kennzahlen.
- 03AktivierungBeziehungsaufbau, Kampagnen und Gespräche, begleitet von einem Reporting, das zeigt, was in der Pipeline liegt.
Wachstum, das Du planen kannst.
Innovation Coaching
Aus dem Prototyp in Deiner Entwicklung wird nicht von allein ein Geschäft. Innovation ist ein Prozess, und er lässt sich führen.
Business Innovation Coaching für Unternehmen: von der Idee über Geschäftsmodell und Markt bis zur Kommunikation. Dabei profitierst Du von der Erfahrung eines Innovation Coachs der Europäischen Kommission.
Eure Ingenieure haben etwas Großes entwickelt. Im Haus weiß niemand, wie man es verkauft. Ohne Geschäftsmodell bleibt Innovation eine Kostenstelle, die sich in jeder Budgetrunde neu rechtfertigen muss. Währenddessen bringt ein anderer eine ähnliche Lösung auf den Markt.
Innovation wird in der Entwicklungsabteilung verortet. Sie gehört an den Tisch von Führung, Vertrieb und Kommunikation.
- Klarheit, wer Deine Innovation kauft und warum
- Ein Geschäftsmodell, das trägt
- Fördermöglichkeiten im Blick
- Kommunikation von Anfang an
- 1
Analyse
Innovationsreife, Markt, Wettbewerb und Förderfähigkeit.
- 2
Coaching
Geschäftsmodell, Kundensegmente, Preislogik und eine Roadmap, die Entwicklung und Vertrieb teilen.
- 3
Aktivierung
Pilotkunden, Kommunikation, Partner – und der nächste Schritt.
Eine Innovation, die ihren Markt gefunden hat.
„Märkte öffnen sich nicht für Produkte. Sie öffnen sich für Menschen, denen man vertraut.“
Brücken zwischen Märkten
Zwischen Deutschland, der Türkei, Aserbaidschan und Zentralasien liegen Kilometer, vor allem aber Kulturen, Einkaufsgewohnheiten und unterschiedliche Erwartungen an Beziehungen. Wer das ignoriert, verliert Zeit und Geld, oft schon im ersten Termin mit dem Einkauf.
Mit Sprachkenntnis, kulturellem Verständnis und einem gewachsenen Netzwerk bauen wir die Brücke, die Dein Vertrieb braucht. Wir bereiten Gespräche vor, begleiten Termine und sorgen dafür, dass aus ersten Kontakten belastbare Partnerschaften werden.
Wie viele dieser Aussagen treffen heute auf Dich zu?
Kreuze an, was heute schon stimmt. Du siehst sofort, wo Du stehst, und kannst Dir Dein Ergebnis mit einer persönlichen Einschätzung zuschicken lassen.
Noch nichts angekreuzt. Fang einfach mit der ersten Aussage an.
Warum IMBEO
IMBEO kommt aus der Industrie – aus Composites, technischen Textilien, Maschinen- und Anlagenbau, Aerospace und Automotive. Über dreißig Jahre B2B-Vertrieb und zehn Jahre IMBEO haben ein Muster sichtbar gemacht. Die meisten Unternehmen haben kein Produktproblem, sondern ein Kommunikations- und Vertrauensproblem. Wir setzen genau dort an, mit bewährten Werkzeugen, hoher Individualität und einem internationalen Netzwerk von Europa über die Türkei bis Zentralasien. Und wir sprechen die Sprache Deiner Ingenieure ebenso wie die Deines Einkaufs.
Häufige Fragen
Erste qualifizierte Gespräche entstehen oft innerhalb von drei bis sechs Monaten. Bis zu stabilen Umsätzen vergehen in der Industrie meist zwölf bis vierundzwanzig Monate, je nach Produkt, Zulassungen und Einkaufszyklen.
Vor allem für Composites, technische Textilien, Advanced Materials, Chemie, Maschinen- und Anlagenbau sowie angrenzende Industrien wie Aerospace, Automotive, Wind, Defence und Medizintechnik.
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Wo Klarheit zu Vertrauen wird.
Im Erstgespräch klären wir, wo Du stehst und welcher nächste Schritt Dich am weitesten bringt. Auf Augenhöhe, mit Blick auf Deine Branche.
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