LinkedIn®
Entscheider schauen sich Dich auf LinkedIn® an, bevor sie Kontakt aufnehmen. Mach daraus Sichtbarkeit, Reputation, Community und Business Development.
Offizieller LinkedIn® Learning Instructor. Top 50 LinkedIn®-Experten DACH.
Zwei offizielle Kurse in der LinkedIn® Academy, über 1.000 begleitete Profile und eine Community, die organisch gewachsen ist – Post für Post.
- 2
- offizielle LinkedIn®-Learning-Kurse
- 1.000+
- begleitete Menschen & Organisationen
- 24
- LinkedIn®-Leistungen in einem System
- 50
- Top 50 LinkedIn®-Experten DACH
LinkedIn® ist für die Industrie kein soziales Netzwerk. Es ist der Ort, an dem Vertrauen entsteht, bevor das erste Gespräch stattfindet. Der Einkäufer, der sich vor der Messe auf das Treffen mit Dir vorbereitet, landet auf Deinem Profil. Die Ingenieurin, die über einen Wechsel nachdenkt, liest, was Deine Führungskräfte schreiben. Wer dort nicht präsent ist, überlässt seine Geschichte anderen: dem Wettbewerb, dem Zufall, dem Algorithmus.
Dieser Bereich bündelt alles, was IMBEO rund um LinkedIn® anbietet, vom Positionierungsfinder über Content, Video und Podcast bis zu Community-Mobilisierung, Funnel-Systemen und Employer Branding. Die Leistungen sind in fünf Themenseiten geordnet. Auf jeder erkennst Du, wo Du stehst, wo Deine Lücken liegen und wohin wir Dich bringen.
What's in it for me?
- 01wie Du eine Positionierung findest, die Entscheider überzeugt,
- 02wie aus Sichtbarkeit Vertrauen und aus Vertrauen Anfragen werden,
- 03wie Newsletter, Video, Podcast und Live zusammen ein System bilden,
- 04wie Du eine Community aufbaust – und sie mobilisierst,
- 05wie Du weniger abhängig von Messen und Kaltakquise wirst.
- 01LinkedIn® PositionierungsfinderWer für alles steht, wird für nichts gebucht. Finde die Positionierung, bei der Entscheider sofort wissen, warum sie gerade Dich anfragen sollten.Details ansehen
- 02LinkedIn® ProfiloptimierungDein Profil ist Visitenkarte, Schaufenster und Verkäufer zugleich, rund um die Uhr. Sorge dafür, dass es Dich so überzeugend vertritt wie Du Dich selbst im Kundentermin.Details ansehen
- 03LinkedIn® Content StrategieDeine Zielgruppe folgt Dir und behält Dich in Erinnerung, sobald Dein Content einer Strategie folgt statt dem Kalender.Details ansehen
- 04LinkedIn® Thought LeadershipWerde zur Stimme Deiner Branche, bevor andere Deine Geschichte erzählen.Details ansehen
„LinkedIn® ist kein soziales Netzwerk. Es ist der Ort, an dem Dein nächster Kunde Dich prüft, bevor er anruft.“
Warum LinkedIn® im Industrie-B2B unverzichtbar geworden ist
Über eine Milliarde Mitglieder, davon Millionen Entscheider im deutschsprachigen Raum: LinkedIn® ist das größte berufliche Netzwerk der Welt und für B2B-Unternehmen der wichtigste digitale Kanal. Hier recherchieren Einkäufer Lieferanten, prüfen Ingenieure Kompetenzen, informieren sich Bewerber über Arbeitgeber und suchen Journalisten Experten. Zeigt Dein Unternehmen dort nur ein Logo, überlässt Du das Feld Deinen Wettbewerbern.
Gerade in konservativen Industrien wird LinkedIn® noch immer unterschätzt. Viele Geschäftsführer halten persönliche Sichtbarkeit für Eitelkeit, viele Unternehmen posten nur Messebilder und Stellenanzeigen. Dabei belohnt der Algorithmus genau das, was der Mittelstand am besten kann: Substanz, Erfahrung und echte Expertise. Ein Fachbeitrag eines Werkleiters über einen gelösten Prozessfehler erreicht oft mehr relevante Menschen als jede Anzeige.
Unsere LinkedIn® Beratung beginnt deshalb mit Positionierung, nicht mit Posting-Plänen. Erst wenn klar ist, wofür Du stehst und wen Du erreichen willst, entstehen Profil, Content-Strategie, Formate und Funnel. So wird LinkedIn® vom Zeitfresser zum wirksamsten Vertriebs-, Marken- und Recruiting-Kanal Deines Unternehmens.
- LinkedIn® NewsletterErreiche Entscheider dort, wo sie bewusst lesen: im Posteingang. Der LinkedIn® Newsletter ist der unterschätzte Booster für Deine Thought Leadership.
- LinkedIn® VideoMenschen kaufen von Menschen, die sie gesehen haben. Zeig Dein Gesicht, bevor der Wettbewerb es tut.
- LinkedIn® PodcastVom 15-Minuten-Vlog bis zur vierstündigen Episode: Werde die Stimme, der Deine Branche auf dem Weg ins Werk zuhört.
- LinkedIn® LiveEchtzeit schlägt Hochglanz. Begegne Deiner Community live und erlebe ein Engagement, das kein Post erzeugt.
- LinkedIn® EventsDeine Messe beginnt nicht am Eingang. Sie beginnt sechs Wochen vorher, auf LinkedIn®.
Das richtige Format für die richtige Wirkung
Jedes Format leistet etwas anderes. Ein Post erzeugt Reichweite in 48 Stunden, ein Newsletter baut über Monate eine Abonnentenbasis auf. Ein Video schafft Nähe, ein Podcast Tiefe und ein LinkedIn® Live direkten Dialog in Echtzeit. Die Kunst liegt darin, die Formate so zu kombinieren, dass sie sich gegenseitig verstärken. Aus einem Live wird eine Podcast-Episode, aus der Episode ein Newsletter und aus dem Newsletter eine Serie von fünf Posts.
Post
schnell, 48 Stunden
Reichweite
Tiefe
Lebensdauer
Newsletter
Abonnenten, E-Mail
Reichweite
Tiefe
Lebensdauer
Video
Nähe, Gesicht
Reichweite
Tiefe
Lebensdauer
Podcast
bis 4 Stunden
Reichweite
Tiefe
Lebensdauer
LinkedIn® Live
Dialog in Echtzeit
Reichweite
Tiefe
Lebensdauer
- 10Community BuildingReichweite kann man kaufen. Eine Community muss man verdienen, und sie zahlt es Dir zurück.Details ansehen
- 11Community MobilisierungAufbau ist das eine. Mobilisierung ist die Königsdisziplin, und sie entscheidet, ob Deine Community am Ende etwas bewegt.Details ansehen
- 12Corporate InfluencerDeine Mitarbeitenden haben zusammen zehnmal mehr Reichweite als Deine Unternehmensseite. Nutze sie, mit klaren Regeln, gutem Training und Freude an der Sache.Details ansehen
- 13Brand AdvocacyDie glaubwürdigste Werbung machst Du nicht selbst. Lass Kunden, Partner und Team für Dich sprechen.Details ansehen
- 14Executive Reputation BuildingDeine Reputation entscheidet, bevor Du den Raum betrittst. Gestalte sie, statt sie zu erleiden.Details ansehen
- 15Social CEODer Social CEO ist die sichtbarste und glaubwürdigste Stimme seines Unternehmens. Werde diese Stimme für Deines.Details ansehen
„Aufbau ist das eine. Mobilisierung ist die Königsdisziplin.“
Community: vom Mitlesen zum Mitmachen
Eine LinkedIn®-Gruppe mit zehntausend Mitgliedern ist wertlos, wenn niemand spricht. Die Composites Lounge ist organisch gewachsen, Post für Post, zu einer Zeit, als es in dieser Nische keine Gruppen gab. Diese Erfahrung fließt in jedes Community-Projekt ein: Thema, Regeln, Rituale, Formate und vor allem Anlässe, die Menschen in Bewegung bringen.
Corporate Influencer und Brand Advocacy tragen diese Wirkung in Dein Unternehmen hinein. Wenn Mitarbeitende, Kunden und Partner für Dich sprechen, entsteht eine Glaubwürdigkeit, die keine Unternehmensseite erreicht. Mit klaren Social Media Guidelines, Training und einem festen Redaktionsrhythmus wird daraus ein Programm, das Deinem Team Sicherheit gibt und Stolz erzeugt.
- LinkedIn® Funnel SystemeContent → Konversation → Aktivierung → Abschluss. Ein Funnel, der aus Aufmerksamkeit Aufträge macht, organisch und bezahlt.
- LinkedIn® Social SellingKaltakquise ist tot. Warmakquise beginnt mit einem Gespräch, das der Kunde selbst eröffnet hat.
- LinkedIn® Business DevelopmentBusiness Development ist kein Vertrieb mit anderem Namen. Es baut Beziehungen auf, bevor der Bedarf entsteht.
Social Selling ohne Spam
Kaltakquise per Telefon wird schwieriger, plumpe InMails verbrennen Kontakte. Social Selling auf LinkedIn® funktioniert anders. Zuerst entsteht Vertrauen durch Inhalte, dann ein Gespräch, das der Kunde selbst eröffnet. Genau diesen Weg beschreibt die IMBEO Methode™: Content, DirectMail- oder InMail-Konversation, Aktivierung, Abschluss.
Mit Deinem Vertrieb entwickeln wir Skripte, die zur Psychologie von LinkedIn®-Anfragen passen. Wir setzen den Sales Navigator gezielt ein und bauen organische und bezahlte Funnel-Systeme, von Sponsored Content über Landingpages bis zur E-Mail-Strecke. So entsteht eine Pipeline, die Monate vorausschaut, statt auf die nächste Messe zu warten.
Training, Coaching, Beratung – und Employer Branding
LinkedIn® erklärt sich so wenig von selbst wie eine Werkzeugmaschine. Im LinkedIn® Training lernt Dein Team Werkzeuge, Algorithmus, Content-Erstellung und Engagement, praxisnah an echten Profilen, remote oder vor Ort. Im LinkedIn® Coaching begleiten wir Einzelpersonen mit Sessions, Feedback und Chat-Support, bis die Umsetzung zur Routine wird. Die LinkedIn® Beratung richtet sich an Unternehmen, die eine Strategie, Governance, Rollen und eine Kanalarchitektur brauchen, in der Marketing, Vertrieb und HR zusammenspielen.
Beim LinkedIn® Employer Branding wird diese Arbeit zum Magneten für Talente. Fachkräfte besuchen selten Karriereseiten, aber sie lesen, was Mitarbeitende und Führung auf LinkedIn® teilen. Wird Deine Kultur dort sichtbar, bewerben sich Menschen, die Dein Unternehmen bereits kennen. Deine Abhängigkeit von Jobbörsen und Headhuntern sinkt.
- LinkedIn® TrainingIn zwei Stunden mehr über LinkedIn® verstehen als in zwei Jahren Ausprobieren.
- LinkedIn® CoachingSichtbarkeit und Reichweite durch Thought Leadership, im 1:1 und auf Dich zugeschnitten, mit Ergebnissen, die bleiben.
- LinkedIn® BeratungStrategie vor Taktik. Bevor Dein Unternehmen postet, muss es wissen, wozu.
Positionierung und Profil: das unterschätzte Fundament
Bevor ein Entscheider Dir schreibt, besucht er Dein Profil. In drei Sekunden entscheidet sich, ob er versteht, wofür Du stehst und was er von Dir erwarten kann. Headline, Banner, Info-Text, Fokusbereich und Erfahrung sind deshalb Verkaufsfläche, keine Pflichtfelder. Mit dem LinkedIn® Positionierungsfinder arbeiten wir in zwei Sessions heraus, welche Positionierung Deine Zielgruppe überzeugt. Manchmal sind es bewusst mehrere, etwa wenn Du zugleich Geschäftsführer und Fachexperte bist.
In der LinkedIn® Profiloptimierung gehen wir jedes Element gemeinsam durch, und Du setzt die Notizen direkt um. Danach funktioniert Dein Profil wie eine Landingpage: klar, glaubwürdig und mit einer eindeutigen Handlungsaufforderung. Für Geschäftsführer und Vorstände bildet es die Grundlage für Executive Reputation Building und das Social-CEO-Programm.
Kostenlos lernen – offiziell bei LinkedIn®.
Beide Kurse sind für alle LinkedIn®-Mitglieder frei zugänglich. Sie decken die Funktionen der Plattform ab – die Strategie dahinter findest Du in Coaching und Beratung.
LinkedIn® kennenlernen
Ein offizieller LinkedIn®-Learning-Kurs, frei zugänglich für alle LinkedIn®-Mitglieder. Dein kostenloses Training zu den Funktionen der Plattform.
Kurs öffnenLinkedIn® Premium für Eilige
Berufliche Ziele mit LinkedIn® Premium erreichen: kompakt erklärt, offiziell auf LinkedIn® Learning und kostenlos für Mitglieder.
Kurs öffnenHäufige Fragen
Ja, denn Vertrauen entsteht über Deine eigene Stimme. Wie viel davon Du selbst trägst, entscheidest Du über den Modus. Im Premium-Modus setzt Du mit unseren Frameworks und Methoden eigenständig um. Im Individual-Modus arbeiten wir gemeinsam an Deiner Seite, inklusive gemeinsamer Kampagnen, Lives und Formate.
Positionierung und Profil wirken sofort, beim nächsten Besuch eines Entscheiders auf Deiner Seite. Vertrauen, Community und Business Development bauen sich über Monate auf, dafür bleiben sie. LinkedIn® ist kein Sprint, sondern ein Betriebssystem.
Für Fach- und Führungskräfte, Geschäftsführer, Vorstände, Unternehmer sowie Industrie- und Technologieunternehmen, Verbände und NGOs, die Sichtbarkeit nicht dem Zufall überlassen wollen.
Training vermittelt Wissen an Gruppen und Teams: Funktionen, Algorithmus, Content. Coaching begleitet Einzelpersonen individuell bei der Umsetzung, mit Feedback zu echten Beiträgen. Beratung richtet sich an Unternehmen und klärt Strategie, Rollen, Governance und Kanalarchitektur. Viele Kunden kombinieren alle drei.
Mit einer klaren Content-Strategie reichen für Führungskräfte oft zwei bis drei Stunden pro Woche: ein bis zwei Beiträge, gezieltes Kommentieren und einige Gespräche. Der größte Aufwand liegt am Anfang, solange Positionierung und Profil noch entstehen. Danach wird es Routine. Newsletter, Video und Lives lassen sich so planen, dass ein Format mehrere andere speist.
Ja. „LinkedIn® kennenlernen“ und „LinkedIn® Premium für Eilige“ sind offizielle Kurse von İlkay Özkısaoğlu und für alle LinkedIn®-Mitglieder in der LinkedIn® Academy frei zugänglich. Sie decken die Funktionen der Plattform ab – die Strategie dahinter erarbeiten wir in Coaching und Beratung.
Wo Klarheit zu Vertrauen wird.
Im Erstgespräch klären wir, wo Du stehst und welcher nächste Schritt Dich am weitesten bringt. Auf Augenhöhe, mit Blick auf Deine Branche.
Kostenfrei und unverbindlich. Antwort innerhalb von 24 Stunden an Werktagen.