Business Development, Social Selling & Employer Branding
LinkedIn® gewinnt zwei Dinge, die im Mittelstand knapp sind: Kunden und Talente. Hier wird aus Sichtbarkeit Wachstum.
LinkedIn®Am Ende muss sich jede Kommunikation an einer Frage messen lassen: Was bringt sie dem Unternehmen? Für die meisten unserer Kunden heißt die Antwort Aufträge, Partnerschaften und Fachkräfte.
Diese Seite bündelt die vier Leistungen, die LinkedIn® direkt mit Wachstum verbinden. Funnel-Systeme führen Interessenten strukturiert vom ersten Kontakt bis zum Gespräch. Social Selling macht Dein Vertriebsteam zu Ansprechpartnern, denen Einkäufer vertrauen. Business Development öffnet Märkte und Partnerschaften, und Employer Branding zeigt Talenten, warum sie zu Dir kommen sollten.
Alle vier folgen derselben Logik: erst Vertrauen, dann Angebot. Deshalb funktionieren sie auch in Branchen, in denen Kaltakquise längst nicht mehr greift.
LinkedIn® Funnel Systeme
Content → Konversation → Aktivierung → Abschluss. Ein Funnel, der aus Aufmerksamkeit Aufträge macht, organisch und bezahlt.
Wir setzen die IMBEO Methode™ als System auf: organische Funnel, Sponsored Content und Ads, Landingpages und E-Mail-Strecken, abgestimmt auf die Psychologie von LinkedIn®-Anfragen.
Die Ausgangssituation
Du hast Reichweite. Doch zwischen Like und Auftrag liegt ein schwarzes Loch.
Das Problem
Ohne Funnel bleibt jede Interaktion folgenlos. Du bezahlst für Aufmerksamkeit und erntest sie nie.
Funnel gelten als Marketing-Spielerei. Dabei bilden sie ab, was guter Vertrieb seit jeher tut, nur sichtbar und wiederholbar.
Dein Nutzen
- Planbare Anfragen statt Zufall
- Organisch und Paid in einem System
- Ein klarer nächster Schritt für jeden Lead
- Messbarkeit vom Post bis zum Abschluss
- 01
Analyse
Wir analysieren Touchpoints, Angebote und die Entscheidungswege Deiner Kunden.
- 02
Aufbau
Content-Strecke, DM- und InMail-Skripte, Landingpages und das Ads-Setup entstehen.
- 03
Aktivierung
Die erste Kampagne läuft, wir optimieren sie und übergeben das System an Dein Team.
Ein System, das jede Woche Gespräche erzeugt, unabhängig von Messen und Zufall.
LinkedIn® Business Development
Business Development ist kein Vertrieb mit anderem Namen. Es baut Beziehungen auf, bevor der Bedarf entsteht.
Marketing, PR und Verkaufsförderung arbeiten in einem Funnelsystem zusammen. LinkedIn® bildet dabei den Top of the Funnel und sorgt für Awareness und Bekanntheit.
Die Ausgangssituation
Dein Geschäft lebt von Bestandskunden. Neue Partner findest Du nur durch Zufall oder auf der Messe.
Das Problem
Ohne systematisches Business Development hängst Du an wenigen Kunden. Wechselt einer davon den Lieferanten, trifft Dich das hart.
Die neue Perspektive
Business Development wird gern an den Vertrieb delegiert. Es gehört in die Führung, und es gehört auf LinkedIn®.
- Partnerschaften statt Einzelaufträge
- Eine Pipeline, die Monate vorausschaut
- Sichtbarkeit bei OEMs, Tier 1 und Betreibern
- Anschlussfähigkeit in internationalen Märkten
- 01AnalyseWir kartieren Wertschöpfungskette, Zielsegmente und Entscheider.
- 02PositionierungAngebote, Narrative, Content und Netzwerkstrategie entstehen.
- 03AktivierungDu baust Beziehungen auf, führst Gespräche und schließt Partnerschaften, und wir machen den Fortschritt messbar.
Ein Netzwerk, das Dir Chancen zuspielt, lange bevor sie ausgeschrieben werden.
LinkedIn® Employer Branding
Fachkräfte besuchen Deine Karriereseite nie. Sie besuchen Dein LinkedIn® und entscheiden dort.
Wir entwickeln mit HR und Führung eine Employer-Branding-Strategie. Sie macht Eure Kultur sichtbar, gewinnt Mitarbeitende als Botschafter und zieht Talente an, statt sie zu suchen.
Du schaltest Anzeigen, bezahlst Headhunter und bekommst Bewerber, die Dich nicht kennen. Jede unbesetzte Stelle in Konstruktion, Fertigung oder Vertrieb kostet Umsatz, Projekte und Nerven. Und der Wettbewerb um Talente wird jedes Jahr härter.
Employer Branding gilt als HR-Thema. Tatsächlich ist es Führungsaufgabe und Kommunikationsaufgabe zugleich.
- Bewerbungen von Menschen, die Euch schon kennen
- Weniger Abhängigkeit von Jobbörsen
- Mitarbeitende als Magnet
- Eine Kultur, die man sehen kann
- 1
Analyse
Wir klären Arbeitgeberversprechen, Zielprofile und Deine bisherige Präsenz.
- 2
Programm
Content-Strecke, Corporate Influencer, Unternehmensseite und Stellen-Strategie greifen ineinander.
- 3
Aktivierung
Die Kampagne läuft, wir werten aus und verankern das Programm in HR und Führung.
Talente folgen einem Lichtsignal, und es kommt von Dir.
„Wer als Arbeitgeber unsichtbar ist, ist es meistens auch als Lieferant.“
Kunden und Talente lesen dieselben Signale
Ein Einkäufer prüft vor dem ersten Termin Deine Unternehmensseite, Deine Führungskräfte und die Menschen, mit denen er künftig sprechen wird. Eine Ingenieurin, die über einen Wechsel nachdenkt, schaut auf genau dieselben Profile.
Deshalb gehören Vertrieb und Employer Branding auf LinkedIn® zusammen. Eine glaubwürdige, sichtbare Organisation gewinnt beides, die richtigen Kunden und die richtigen Menschen.
Wie viele dieser Aussagen treffen heute auf Dich zu?
Kreuze an, was heute schon stimmt. Du siehst sofort, wo Du stehst, und kannst Dir Dein Ergebnis mit einer persönlichen Einschätzung zuschicken lassen.
Noch nichts angekreuzt. Fang einfach mit der ersten Aussage an.
Warum IMBEO
IMBEO arbeitet seit zehn Jahren mit Industrie und Mittelstand. İlkay Özkısaoğlu ist offizieller LinkedIn® Learning Instructor, gehört zu den Top 50 LinkedIn®-Experten im DACH-Raum (Social Index 2026) und bringt die Erfahrung aus über 1.000 Kundenkontakten mit Fach- und Führungskräften, Unternehmern und Organisationen mit. Er weiß, wie ein Vertriebsleiter im Anlagenbau schreiben muss, damit ein Einkäufer weiterliest. Du bekommst keine Agentur, die Posts produziert, sondern einen Thought-Leadership-Partner, der Komplexität in Vertrauen verwandelt.
Häufige Fragen
Beides, in der richtigen Reihenfolge. Organische Inhalte bauen Vertrauen auf, bezahlte Kampagnen skalieren, was bereits funktioniert. Wir starten meist organisch und setzen Paid gezielt für Events, Leadmagneten und Recruiting ein.
Nein, im Gegenteil. Automatisierte Massennachrichten zerstören Vertrauen. Social Selling heißt, über Inhalte, Kommentare und persönliche Nachrichten echte Beziehungen aufzubauen, bevor ein Angebot auf dem Tisch liegt.
Weitere Themen
Zurück zu LinkedIn®- Positionierung, Profil & Thought LeadershipBevor Du sichtbar wirst, musst Du wissen, wofür. Das Fundament entscheidet, ob aus Reichweite Vertrauen wird.
- Content & Medien: Newsletter, Video, Podcast, Live & EventsEin guter Gedanke verdient mehr als einen Post. Wir machen aus Deiner Expertise ein Medienformat, das Deine Zielgruppe abonniert.
- Community, Corporate Influencer & Social CEOReichweite kann man kaufen. Eine Community, die für Dich spricht, muss man sich verdienen.
- LinkedIn® Training, Coaching & BeratungWissen, das bleibt. Wir befähigen Menschen und Teams, LinkedIn® selbst wirksam zu nutzen, statt dauerhaft von einer Agentur abhängig zu sein.
Wo Klarheit zu Vertrauen wird.
Im Erstgespräch klären wir, wo Du stehst und welcher nächste Schritt Dich am weitesten bringt. Auf Augenhöhe, mit Blick auf Deine Branche.
Kostenfrei und unverbindlich. Antwort innerhalb von 24 Stunden an Werktagen.